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小小渔具店利润如此之大

   小小渔具店利润如此之大,这个绝对不是随便乱说的,一个多月前我家楼下开了一家渔具店,因为附件没有所以店主的生意十分的可观,因为自己也爱钓鱼,所以和老板也就熟悉了!而熟悉以后我才知道这里面的利润有多大。

小小渔具店利润如此之大

  渔具店的利润在30%左右,不过这钱也不是一般人可以赚到的,你要是不懂得一点常识,也是不容易赚到,要是懂在加上有这一群钓友,那么买卖自然来,老板和我说开渔具店要想赚钱,有些方面我们也是要注意的。

  第一点,渔具店选址,渔具店消费者相对稳定,一个成功的渔具店在开业半年后至少有70%以上的营业额应该是由稳定的顾客群(即回头客)所贡献,既然客户群稳定,则只要便于寻找、交通方便即可。

  具体而言,渔具店最好选择在城市二类街道,停车方便,街道整洁卫生,最好在公交车站点附近和地标性建筑周围,如花鸟市场附近;而如果选择在商业中心或闹市区或火车站等人流量大的地放,只会因为无价值的客流量多而增加营业成本,也会增加商品防损成本,增加雇员成本、卫生成本等。

  第二点,店面服务策略,这点很重要,渔具店是一个服务性行业,所以在经营上服务态度必须放在第一位。走进门来的顾客,无论他是长的满脸横肉或是衣着猥琐,都必须笑脸相迎,热情接待;绝不能看对方不顺眼就言语怠慢。

  平时我们常说第一印象是最重要的,同样是适合于开店待客之道;如果第一次来你的店就不欢而去,那他再来的可能性就非常低了;最要紧的是,他回去后把这个不满情绪传播给其他钓友,结果就非常严重了。

  当然,热情也要有一定的尺度,热情的太过分了,会引起顾客的恐慌。比如顾客在挑选东西,你就不能喋喋不地做推销的样子;也不宜顾客走到哪跟到哪,一副看贼的模样。最后,如果客人没有掏钱买任何东西,也不能因为自己刚才花了许多口水而生怨恨,白眼送客。总之,不论生意做成与否,能给客人留下好印象,就是最大的成功。

  搞服务性行业,细节方面的东西也很重要。客人买了东西,应认真仔细地做好包装工作,尤其象浮标、鱼竿之类的危险品,必须替顾客考虑到携带和运输的方便意见安全。另外象药酒这些容易跑、冒、滴、漏的东西,出售前应严格检查,不要让客人回到家发现是空瓶一个。

  至于价钱,是交易双方最敏感的问题。经营者必须依靠诚信取得顾客的信任,最终把东西买下;这就要求经营者应该遵守行业道德,不向顾客销售假、冒、伪、劣商品;如果有条件尽量薄利多销,是把生意做大,做长的唯一策略。关于店内货物的摆设,力求做到干净、整洁,做到一目了然。除了注意防尘防潮以外,还必须注意鼠虫骚扰。

  第三点,渔具店线上线下互动经营(现在互联网上的人都很聪明,不过你卖的东西真有不错的用处,照样网站可以卖疯),互联网延伸到哪里,市场就能扩展到哪里。随着互联网在中国的普及,经营渔具店如果有能力最好可以建一个钓鱼爱好者论坛的网站,让渔具店顾客在论坛上相互交流,并不定期的组织各种钓鱼活动等,这样可以不仅可以增加顾客的归属感和忠诚度,同时还可以在论坛上宣传自己的店里的新产品,从而提高渔具店销售额。

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发布时间:2014-10-21 作者:zzx
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